为何定制家居企业开始偏向渠道化方向发展1对讲机电池

为何定制家居企业开始偏向渠道化方向发展？

为何定制家居企业开始偏向渠道化方向发展？

2018年定制巨头的发展有什么特殊的变化，在未来5年的竞争中又将会如何分化，用什么战略才能在未来的巨头竞争中具有领先优势?

这些问题，我想在一个更大范畴内，或者在一个更大的框架下来思考，来定义，那么剩下的便是小框架内的问题，容易理解，大框架内都是小问题。

这个大框架的问题，我认为是如何理解未来定制的发展方向，或者具体点说，定制是产品化方向进化，还是渠道化方向进化，还是向整装方式进化?对定制三种进化方向的思考，将会在未来数年，决定定制企业的目标、战略和战术，甚至生死。

定制企业往这三种方向发展，都是合理的选择。产品化方向进化容易理解，这是很多企业正在做的事情，不管是极致单品化方向发展，还是很多企业实施的大家居战略，我认为都是在产品逻辑上演进。

定制整装化，这是定制企业往前演进的结果，也是部分大定制企业的梦想，但这个进化方式，看起来很美好，看起来顺利成章，但应该是难度最高的进化方式。

从渠道化演进来看定制品类家居，为什么会有渠道化方向演进可能，演进方向又如何，最成功渠道化演进者会成成为什么样的企业?

本篇关于定制家居的发展，提出了很多问题，我不想就所有的问题来分析，但问题，才是决定答案的关键，如果你能对相关问题进行符合逻辑的系统分析，而不是只见树木不见森林，那么，对企业的成长都十分有利，目标清楚，答案才会有。

定制渠道化进化的基本逻辑

我仅就一个问题来分析，那就是定制渠道化发展倾向，为什么定制企业会有渠道化方向发展的冲动，这个问题基于三个方面，

第一个方面是用户的需求。如果没有用户对空间系统化解决方案的需求，定制家居渠道化便无从谈起。据统计，整个家居产业近几年的平均增长率不到10%，而整个定制家居品类行业平均增长率在30%以上，这说明，定制家居企业的发展，部分是增量市场的增长，但更多的已经进入到存量市场的增长，而这个存量市场是需要重新定义的存量市场，是原来属于所谓成品家具的市场，被定制行业重新定义为全屋定制市场后的增长，其结果是整体市场增长率并不高，但全屋定制增长率任然非常可观。

第二个是定制的入口属性所决定。由于定制是介于硬装和软装之间的过度状态，天然对后端众多软装产品具有引流功能，对于那些有实力转化这些流量的企业，增加品类扩大单个用户的价值，就是最自然的选择。但这个转化能力，并不是所有的定制企业都具备。同样定制企业，规模不同，基因不同，能力也不同，互联网属性更强的定制企业，在这个方面具备更大的优势。

第三是竞争使然。由于定制企业野蛮生长，互不越界的时代已经过去，定制企业的层次已经变得分明，巨头，第二阵营，第三阵营，其他阵营等。巨头之后的多数企业规模较小，以单品发展的居多，在新的竞争形势下，发展变得困难。巨头，或者部分第二阵营定制企业，为了应对更激烈的竞争，争相希望获得规模优势，不断扩充品类，多数企业扩充品类变成品类叠加，并没有形成聚合效应，各品类之间的化学反应较差，导致各品类单独发展，单独招商，单独营运，渠道扩充慢，现有渠道也多数不兼容，这是绝大部分定制企业品类扩充的结果，扩张品类虽然销量增加，但很多新增品类很长时间都是亏损状态。对于巨头上市企业，出于业绩需要，扩张品类增加销量也是逼不得已。如果巨头企业中有的扩张品类，有的不扩张，最后的差距将会产生原子弹爆炸的临界效应，规模不断扩大所带来的能量累积将会使企业竞争优势发生质变。这就是今天巨头竞争，不断扩张渠道，扩大店面，扩大营销，目的都是希望快速扩大规模，由于巨头的快速扩张，巨头之后很多定制企业都压力山大。但这是没有办法的事情。

来源：未来商业研究

标签: 定制家居 来源：腾讯家居责任编辑：高伯健 相关阅读 我乐家居：坚持原创设计是中国高端定制家居品牌破局之道8亿+传播声量！志邦家居在定制家居品牌营销大战中脱颖而出九大定制家居上市公司2021年半年报业绩出炉！柏厨家居摘得2021“全国质量检验信誉保障产品”“全国定制家居行业质量领先企业”大奖上半年6家定制家居企业线上旗舰店销售下滑不锈钢家居能否成为定制家居新赛道数字赋能 设计驱动丨梦天家居“云设计2.0”上线仪式暨新品发布会圆满落幕专访法国司米总经理叶晓勇：时尚不凡，向高端国际形象再进阶 推荐阅读 实业为基智能加码 家居龙头改写智能家居行业格局 25152 老板电器发布洗碗机技术规范，重新定义更适合中国厨房的洗碗机 24349 市场紧缩，房地产进入下半场，涂企的未来在哪里？ 24190 连锁品牌做好私域的6条铁律 23734 沙发品牌怎么选择，强力沙发质量好吗 22952 顾家家居拟投资25亿建新基地，或将对大批中小企业产生挤压效应 6882 智能家居加速落地 居家办公场景“大有可为” 21497 产业集群加速迁移 江西、湖北、陕西等地升级新型家居大产区 4931 热门文章 1干洗护理时代来临 COLMO品牌进入...22021萨洛凯蝶变新作：漫歌M120...3如何才能让装修不再“失调”？全包圆设...4设计师周雷：150㎡现代轻奢一人居，...5八款产品折桂美国IDEA设计奖，恒洁...6设计师鲁令梅：以细腻感触，回归生活之...7新生无界 聚势出发V6家居品牌战略升...8德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...9【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...10【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...

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