被动器件分销试水电商 中小企业前行的诺亚方舟？-资讯电阻箱

　　伴随着信息化粉体设备发展和国际化市场竞争的发展加剧，基于互联网且包含所有产品线的电子行业供应链成为一个巨大的价值链。因此部分中小型被动器件厂商率先打破传统的线下分销模式强势补齐线上产品线空缺，然而被动器件由线下转至线上平台对电商来说有哪些机遇与挑战?是否与其他线上半导体器件差异化对待?在销售策略上又有哪些突破创新?

　　互联网惠及企业，大型原厂仍在观望

　　电子元器件是电子信息产业的基础，随着国际电子制造产业链向中国大陆转移的进程推进，国内元器件产业实现快速发展，2012年电子元器件制造总产值占电子信息总产值的1.83%。而在电子系统中，被动元件对有源器件数量比典型值为10:1，在部分无线电通信系统中比值为50:1，甚至高达100:1，由此可以看到被动器件举足轻重的地位。然而随着互联网+的到来，有源器件销售模式逐渐从线下走向线上并取得非常突出的成绩，而被动器件却迟迟未能追赶上有源器件步伐，从目前来看大型原厂线下分销仍是主力，线上营销模式也还处于初步探索阶段，但此时中小型企业却掀起了线上营销的新浪潮。

深圳辰达行电子有限公司负责人马奕俊

　　深圳辰达行电子有限公司负责人马奕俊在接受《华强电子》采访时告诉记者，随着商品经济的高速发展，工商企业的经济协作和专业化分工水平不断提高，在面对众多消费者群体时，生产厂商既要生产或提供满足市场需要的产品也要提供相应的服务，所以线下营销模式是必然亦是必要的。

　　同时马奕俊表示，线上营销会给更多企业更广阔的销售空间，让厂商轻轻松松服务更多的人，因此随着消费者需求量的不断增多，大型原厂也离不开线上营销。

三联盛总经理朱文锋

　　对于中小型厂商来说，三联盛总经理朱文锋表示，线上营销模式目前已经成为市场主流。他告诉记者，在2008年的时候，线下销售还是主流，每天在市场上跑动调货、询价的人络绎不绝，国外客户也很多，但是现在基本都被网络替代，在线上进行交流。照此趋势，朱文锋告诉记者，原厂最终也会走上线上营销。

宇阳营销副总郑春晖

　　此外，来自宇阳冷饮机的营销副总郑春晖在接受本刊采访时表示，线上营销的优势有四点：1、可以改善信息不对称的问题，对供应资源还不完善的终端厂商可以提供直接帮助，特别是目前万众创业的环境下，为初创公司节省很多物料供应的人工和技术成本。2、线上模式对线下是个很好的补充，可以抓取到传统线下模式覆盖不到的地区及行业，通过资源整合，对元器件分销商和厂商也提供了更宽阔的市场。3、线上交易，首先解决供需双方连接沟通问题，突破地域和人工沟通不到汽车喇叭问题，让供需资源都更容易获取。多个供应资源的公开化也让需求方又更多选择。4、流程相对线下简化，操作更灵活，而且通过互联网技术可以支持一些新型便捷的交易方式 。

伟建达负责人谢浩杰

　　然而伟建达负责人谢浩杰却认为被动器件行业与建筑行业一样，物联网并不会给被动器件厂商带来什么大的改变，未来被动灌装设备器件电商会与传统的线下分销分开在两个领域。谢浩杰称：“电商主要覆盖的主要是一些小型的公司，价格方面，由于其供应渠道可能并不是特别优质，在成本上也不会有过多要求。另外一方面，其用量不是特别集中也不是很大，像这样的客户通过网上采购的可能性比较大。现在电商平台也基本是由一些中小型客户或者一些应急的量才会走一些B2B的平台，我们了解到一些大的品牌客户(采购商)，基本都是通过一些传统的线下招标这样的途径来进行采购。”

　　相对于嗅觉敏感的中小型企业，大型原厂相对保守。郑春晖告诉记者，线上平台短期内应该不会作为原厂的重点发展方向，毕竟大型原厂的主要目标客户是也是大型生产厂商，中小客户代理合作，双方需要很多线下战略性和前瞻性的沟通以及实地考察等，而平台目前主要解决的是交易问题，最多到技术性的问题。而且线上平台的营销模式暂未爆发，因此在这方面原厂仍持观望态度。

　　至此，不难发现线上营销模式在被动器件大型原厂方面态度较为保守，从万物互联以及部分原厂例如宇阳等可以发现，被动器件线上营销也初现端倪。但从目前线下分销为主的实际情况来看，线上主要还是一些中小型企业在做，而大型原厂更多的依然停留在线下渠道。中小型企业是引领潮流还是线上营销并不能迎合被动器件口味还得从两种营销方式对不同企业的影响来看。（责编：振鹏）

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